Почему на один и тот же сайт дают сметы от 30 000 до 600 000 ₽
Разброс появляется не из-за того, что один подрядчик жадный, а другой скромный. Он появляется потому, что в письме «нужен сайт для компании» каждый прочитал свою задачу.
Один посчитал готовый шаблон, куда поставят ваш логотип и ваши тексты. Второй — прототип, полтора десятка уникальных экранов, копирайтера, фотосъёмку и связку с CRM. По обзорам рынка и публичным прайсам за 2026 год цены по фразе «сайт под ключ» укладываются примерно в 10 000 – 500 000 ₽, а у студий с собственным производством верхняя граница спокойно уходит за миллион.
Это не разные цены на один товар. Это разные товары, которые называются одним словом.
Поэтому первый шаг к честной цифре — не обзвон подрядчиков, а описание задачи: сколько страниц, что на них, какие функции нужны, кто пишет тексты. Пока задачи нет, любая названная по телефону сумма — угадывание, и ошибается в ней обычно заказчик.
Шесть строк, из которых реально складывается цена
Что бы ни было написано в смете, внутри всегда одни и те же шесть строк.
- Аналитика и структура. Кто ваш клиент, какие вопросы он задаёт, какие страницы нужны и в каком порядке человек по ним идёт.
- Дизайн. Считается не «сайт», а число уникальных макетов: главная, страница услуги, карточка, статья, контакты. Плюс мобильная версия каждого.
- Вёрстка и сборка. Перенос макетов в платформу, адаптив, скорость, формы, проверка в браузерах.
- Контент. Тексты, фотографии, схемы, таблицы, иконки.
- Функции. Калькулятор, фильтр, личный кабинет, оплата, интеграция с CRM и 1С.
- Запуск и передача. Домен, хостинг, почта, счётчики, обучение, доступы.
Смета, в которой этих строк не видно, — не смета, а итоговая цифра. Сравнивать по ней бессмысленно: вы сравниваете не работы, а смелость менеджеров.
Сколько стоит лендинг, сайт услуг и интернет-магазин
Порядок сумм по рынку полезно знать до первого разговора — хотя бы для того, чтобы понимать, в какую лигу вы вообще заходите.
По обзорам рынка и публичным прайсам за 2026 год картина примерно такая:
| Тип сайта | Ориентир по рынку, 2026 год |
|---|---|
| Лендинг у фрилансера | 15 000 – 50 000 ₽ |
| Лендинг в студии | от 50 000 ₽ |
| Сайт услуг, корпоративный сайт | от 100 000 ₽ |
| Интернет-магазин | от 70 000 – 80 000 ₽ |
Нижняя граница почти всегда означает шаблон и ваши тексты. Верхней границы не существует: цена растёт вместе с числом макетов, интеграций и кругов согласования, а не сама по себе. Ориентиры «от» под конкретный набор страниц и функций удобнее считать в калькуляторе стоимости сайта — он спрашивает как раз про объём, а не про «тип сайта вообще».
Что входит в «под ключ», а что всегда считают отдельно
«Под ключ» — слово без отраслевого стандарта. Им называют и «сверстаем ваш макет», и «сделаем сайт, напишем тексты, снимем фото и запустим рекламу».
Почти всегда в базовую цену входят: структура, дизайн согласованного числа макетов, вёрстка, сборка на платформе, базовые формы, передача сайта.
Почти всегда считаются отдельно:
- тексты, если их пишет не заказчик;
- фотосъёмка и покупка лицензионных изображений;
- сложные функции — калькуляторы, фильтры, кабинеты, онлайн-оплата;
- интеграции с CRM, 1С, складом, телефонией;
- наполнение каталога, если позиций больше пары десятков;
- поддержка после запуска.
Вопрос, который стоит задать до подписания: «Что из этого списка в цену не входит?» Ответ «всё входит» без расшифровки — повод попросить расшифровку письменно. Что именно фиксировать на этом шаге, разобрано в статье про техническое задание на сайт.
Дизайн с нуля против шаблона: разница в деньгах и в результате
Шаблон — это готовая сетка экранов, куда подставляют ваш логотип, цвета и тексты. Дизайн с нуля — макеты, нарисованные под вашу структуру и ваши аргументы.
В деньгах разница обычно кратная, и именно она даёт большую часть разброса смет. В результате разница не в красоте: шаблон не умеет расставлять акценты под ваш способ продавать. Если ваше главное преимущество — собственное производство и отгрузка за два дня, в готовой сетке «о нас — услуги — отзывы» это окажется третьим блоком мелким шрифтом.
Шаблон честно решает три задачи: проверить спрос, занять место в интернете, поддержать рекламу простым предложением. Дальше начинается территория, где различие между вами и конкурентом нужно показывать, а не упоминать. Развилка целиком разобрана в статье про конструктор и разработку с нуля — там есть признаки, по которым видно, какой путь ваш.
Тексты и фотографии — самая недооценённая строка сметы
Это строка, которую заказчик чаще всего забирает себе со словами «тексты напишем сами», а потом проект стоит два месяца.
По рынку в 2026 году работа копирайтера считается за 1000 знаков: у авторов среднего уровня это примерно 300–500 ₽, у опытных — 600–800 ₽ и выше. Но дело даже не в ставке. Сайт услуг на десять страниц — это не «десять тысяч знаков», а разговоры с вашими менеджерами, сбор фактуры, цифр и условий, а потом переписывание.
Фотографии заметнее текстов. Стоковые люди в белых рубашках на фоне графиков не убеждают никого, а собственные снимки производства, склада, бригады и офиса работают лучше любого блока «наши преимущества».
Заложите эту строку заранее, даже если решите закрыть её силами компании. Неготовый контент — главная причина, по которой сроки разработки сайта расползаются.
Расходы после запуска: домен, хостинг, поддержка, доработки
Сайт — не покупка, а владение. Постоянные расходы небольшие, но они есть, и увидеть их лучше до запуска, а не после.
По рынку в 2026 году ориентиры такие:
- домен в зоне .ru — примерно 200–400 ₽ в год;
- виртуальный хостинг — примерно 200–300 ₽ в месяц, для нагруженных сайтов дороже;
- базовый SSL-сертификат чаще всего бесплатен у хостера, расширенный стоит тысячи рублей в год;
- поддержка у подрядчика — примерно 3 000–30 000 ₽ в месяц.
Что именно входит в поддержку, проверяется отдельно: обновления платформы, резервные копии, мониторинг доступности, мелкие правки, иногда запас часов разработки.
Отдельной строкой — доработки. Живой сайт меняется: появляется услуга, меняется прайс, открывается направление. Если заранее считать это нормальным расходом, а не аварией, конфликтов с подрядчиком становится заметно меньше.
На чём можно сэкономить без вреда, а на чём нельзя
Экономить обычно можно на:
- числе страниц на старте — выпустить каркас и достроить за два-три месяца;
- анимациях, иллюстрациях и сложной графике;
- шаблонной странице для статей блога вместо уникальных макетов;
- фотосессии, если есть приличные рабочие снимки с телефона.
Дорого обходится экономия на:
- структуре и аналитике — переделка стоит больше, чем проектирование;
- текстах — пустой сайт не продаёт даже с безупречным дизайном;
- скорости и мобильной версии — с телефона приходит большая часть посетителей;
- техническом порядке в адресах, метатегах и индексации.
Про последний пункт: базовая техническая база закладывается на этапе разработки, а не добавляется потом, — так собираются сайты у нас. Дописывать её после запуска всегда дороже, чем сделать сразу.
Как читать смету подрядчика и находить в ней дыры
Смета — документ, в котором должен быть виден объём. Пять проверок, которые занимают полчаса:
- Единицы измерения. Сколько уникальных макетов, сколько страниц, сколько часов. Строка «дизайн сайта — 120 000 ₽» единицей измерения не является.
- Границы правок. Сколько кругов включено и что считается правкой, а что новой задачей.
- Тексты. Кто пишет, в каком объёме, что будет, если ваш вариант не подойдёт.
- Жизнь после сдачи. Кому принадлежат исходники и доступы, сколько стоит поддержка.
- Сроки по этапам. Не одна финальная дата, а приёмка по шагам.
Если две сметы отличаются в разы, почти всегда находится строка, которой в дешёвой просто нет. Сравнивать нужно не суммы, а объёмы. По каким шагам это удобно сверять, видно на странице процесса разработки: семь этапов, у каждого — свой результат и своя приёмка.
Что сделать с этим знанием. Опишите задачу на одной странице: какие страницы нужны, какие функции, кто пишет тексты, к какой дате нужен запуск. Разошлите этот текст трём подрядчикам и попросите смету с расшифровкой по шести строкам. Дальше сравнивайте не цифру внизу, а то, что стоит в строках. Этого достаточно, чтобы не переплатить, — независимо от того, кого вы в итоге выберете.
Хотите цифру под свою задачу. Ориентиры «от» по каждому направлению открыто опубликованы на странице цен, а под конкретный набор страниц сумму мы посчитаем в разговоре и честно скажем, что можно не делать сейчас. Обсудить проект.