Вы видели, как это бывает
Кто-то сделал вам сайт. Возможно, хороший. Аккуратная вёрстка, приличная структура, сдан вовремя. Все порадовались. Потом студия ушла на следующий проект, а вы остались с сайтом, который отлично выглядел и ничего не делал.
Ни плана по трафику. Ни стратегии по заявкам. Ни одного человека, который думал бы о том, что происходит после загрузки главной. Сайт работал. И просто стоял.
Возможно, потом вы пытались нанять маркетинговое агентство. Оно посмотрело на сайт, сделанный разработчиками, и сразу начало перечислять, что нужно менять. Нет шаблонов посадочных страниц. Не настроены цели в Метрике. Адреса страниц не учитывают, как люди на самом деле ищут. Раздел статей никто не проектировал. И вот вы платите за переделку сайта, который должен был быть правильным с самого начала.
Это цена подхода «сначала сайт, маркетинг потом». Он рождает переделки. И значит, что вы отстаёте на месяцы ещё до начала продвижения.
Возможно, вы этого пока не проходили. Возможно, вы делаете первый настоящий сайт и видели достаточно компаний, наступивших на эти грабли, чтобы не хотеть повторять. В любом случае решение одно: команда, которая делает сайт, должна быть той же командой, что отвечает за его рост.
Сайты, сделанные маркетологами, устроены иначе
Когда одна команда делает сайт и после запуска ведёт рост, каждое решение на этапе дизайна учитывает то, что будет дальше.
SEO — это структура, а не косметика
Иерархия адресов, внутренние ссылки, микроразметка и скорость загрузки планируются на этапе стратегии сайта, а не латаются после запуска, когда сеошники делают первый аудит.
Путь к заявке заложен в дизайн
Каждая страница услуги, каждый материал и каждая статья выходят с понятным следующим шагом. Формы, призывы к действию и отслеживание — часть дизайн-системы, а не запоздалая мысль.
Посадочные страницы — часть системы
Шаблоны для кампаний живут в дизайне сайта с первого дня. Новая посадочная под Директ выходит за дни, а не недели.
Структура контента рассчитана на рост
Опорные страницы, разделы с материалами и структура внутренних ссылок закладываются в архитектуру с самого начала. У контент-маркетинга сразу есть инфраструктура, а не блог, прикрученный к сайту, который под него никогда не проектировался.
Что входит в работу
Два этапа, одна команда. Сайт — первый этап. Продвижение — второй. Они планируются вместе с самого начала, поэтому сайт формируется под маркетинговую стратегию, которая за ним следует. Большинство клиентов идёт через оба этапа, потому что преимущество в архитектуре — и есть весь смысл. Если вы пока не готовы к постоянному продвижению, мы всё равно строим с заделом на рост, чтобы вы включили каналы, когда позволят сроки и бюджет.
Мы думаем о вашем маркетинге так, как думали бы, будь это наш бизнес. В этом формате это значит говорить вам, с каких каналов начать, какие подождать и когда что-то пока не стоит своих денег.
Разработка сайта
Сайт, созданный с полным пониманием маркетинговой стратегии, которая за ним последует. Исследование глубже, чем в обычных веб-проектах, потому что мы изучаем рынок, конкурентов и клиентов сразу под оба этапа. Стратегия охватывает структуру сайта, сообщения и план продвижения, поэтому мы знаем, что сайт должен поддерживать, до того, как нарисована первая схема страницы.
Опытное творческое руководство в каждом проекте, но каждое решение по макету и взаимодействию проверяется на соответствие целям по заявкам и росту. Яндекс Метрика, цели, коллтрекинг и UTM-метки работают до выхода сайта, поэтому вы собираете надёжные данные с первого посетителя.
Поиск и органический рост
Большинство проектов по SEO начинается с квартала аудитов и исправлений, потому что сайт изначально не строился под поиск. Здесь такого не бывает. Техническая основа и структура контента уже есть, поэтому SEO работает с первого месяца, а не тратит первый квартал на исправление того, что упустили разработчики.
Контент накапливает экспертность, потому что инфраструктура блога, разделы с материалами и опорные страницы были в исходной архитектуре. Видимость в ИИ следит, чтобы ваш бизнес появлялся, когда покупатели спрашивают рекомендации у ChatGPT, Яндекс Нейро или Алисы, а не только когда вводят обычный поисковый запрос.
Платная реклама
Реклама в Директе приводит заявки, пока растёт органика. Страницы под кампании выходят быстро, потому что продолжают вашу дизайн-систему, а не делаются с нуля. Таргет в VK и Telegram достаёт покупателей, которые ещё не знают, что ищут. Мы считаем стоимость целевой заявки, а не клика, и порекомендуем сократить бюджет, когда экономика не сходится.
Контекстная и таргетированная реклама
Вовлечение и прогрев
Большинство клиентов не готово купить при первом контакте, и большинство компаний теряет их в промежутке между первым визитом и решением. Цепочки писем, которые обучают, строят доверие и появляются в нужный момент, держат вас в поле зрения, когда меняются обстоятельства. Ведение соцсетей держит вас на виду там, где аудитория уже проводит время.
Мы видели слишком много компаний, которые вливали деньги в привлечение заявок и теряли половину из них в тишине. Если ваш цикл сделки дольше недели, именно прогрев и закрывает сделки.
Не каждый клиент использует все каналы. Стратегия определяет набор. Бюджет — темп. Результаты — что масштабировать.
Как идёт работа
Те же пять шагов, что и в любом проекте студии «Своя орбита». Разница в том, что «Сайт и продвижение» переходит из проекта в постоянную работу, и та же команда несёт дальше всё, что узнала во время разработки.
01 Знакомство
Изучаем ваш рынок, конкурентов, клиентов и нынешнее присутствие в интернете. Это исследование служит и сайту, и стратегии продвижения. Одно вложение, а не два.
02 Стратегия
Структура сайта, сообщения, стратегия по заявкам и план продвижения планируются вместе. Сайт строится так, чтобы поддерживать рост, который за ним следует.
03 Реализация
Дизайн, разработка и подготовка продвижения идут параллельно. К моменту запуска сайта кампании готовы к старту.
04 Запуск
Поэтапный запуск с тестированием и проверкой. Каналы продвижения включаются сразу. Вы переходите от нового сайта к активному привлечению заявок без паузы.
05 Оптимизация
Постоянный анализ результатов, тесты на конверсию, оптимизация кампаний и уточнение стратегии. Данные продвижения улучшают сайт. Улучшения сайта усиливают продвижение. Круг накапливает эффект.
Почему это даёт лучший результат, чем отдельные подрядчики
Дело не в удобстве. Дело в потоке данных.
Когда маркетологи и разработчики сайта — одни и те же люди, результаты кампаний напрямую возвращаются в решения по сайту. Данные Директа показывают, какие сообщения конвертируют, и это переписывает тексты страниц. Данные SEO показывают, какие темы приводят целевой трафик, и это определяет, что создавать дальше. Показатели посадочных страниц обнажают трение в интерфейсе, и это правится в ближайшем спринте, а не ждёт следующего редизайна.
Сайт умнеет каждый месяц
Первый месяц: запускается сайт, построенный на исследовании. Третий: данные трафика показывают, какие страницы приводят заявки, а над какими нужно работать. Шестой: путь к заявке доработан на сотнях реальных сессий. Двенадцатый: сайт прошёл десятки улучшений на основе данных, которых статичный сайт никогда бы не получил.
Сайт запустили. И ничего не произошло. В этот раз — нет.
Как это выглядит на практике
Как это выглядит. Допустим, производитель промышленного оборудования запускается с аккуратным сайтом и крепкой основой для SEO. Через несколько месяцев данные Директа показывают, что страница сравнения продуктов собирает клики, но не запросы на расчёт. Поскольку те же люди, что ведут рекламу, делали и страницу, они перестраивают её по поисковым запросам и добавляют сравнение характеристик, которое на самом деле искали инженеры-закупщики.
Заявок становится заметно больше. Такая правка занимает дни, потому что между командой, заметившей проблему, и командой, способной её решить, нет передачи.
«Разработчики, которые знают, что отвечают ещё и за результат продвижения, строят другой сайт. Просто другой. У каждой страницы есть путь к заявке. Каждый адрес спланирован под поиск. Каждое решение по дизайну проверяется на то, что должно произойти после запуска. Это не процесс. Это ответственность своей шкурой». — руководитель студии «Своя орбита»
С чего начать
Если позиционирование бренда размыто или устарело, редизайн сайта только усилит неверное сообщение. Возможно, мы порекомендуем сначала заняться стратегией бренда. Если нынешний сайт работает хорошо и ему нужно только продвижение, полный редизайн может и не понадобиться. Мы скажем, что действительно разумно в вашей ситуации, даже если честный ответ означает для нас меньший проект.
Подходим ли мы друг другу?
Это решение для вас, если:
- Нынешний сайт с момента запуска не приносит ощутимых заявок и трафика
- У вас были отдельные подрядчики по сайту и продвижению, и вы потратили слишком много времени, связывая их между собой
- Вам нужен новый сайт, но нужен и план того, что будет после
- Вы устали платить за исправление сайта, который изначально не строился под маркетинг
- Вы хотите одну команду, отвечающую и за сайт, и за результаты, которые он даёт
- Вы готовы вложиться в исследование и стратегию до того, как бросаться в дизайн, потому что видели, что бывает, если это пропустить
- Вы цените решения на основе данных, а не чутья, и хотите команду, которая улучшает то, что реально работает
Возможно, это не подходит, если:
Позиционирование бренда размыто или устарело, и над ним нужно работать до того, как редизайн сайта обретёт смысл
- У вас уже сильный сайт и нужно только продвижение
- Вы предпочитаете руководить работой сами и хотите агентство, которое исполняет ровно то, что вы сказали
- Вы оптимизируете самую низкую цену, а не лучший долгосрочный результат
- Результат нужен к следующей неделе, и вкладываться в процесс с исследованием некогда
- Ваш бюджет ниже диапазона, в котором этот формат имеет смысл
Не уверены?
Прозрачные цены
Сайт: стоимость рассчитываем под задачу: Редизайн на основе исследования, сформированный маркетинговой стратегией. Объём зависит от числа страниц, нестандартного функционала, потребности в контенте и сложности интеграций
Постоянное продвижение — рассчитываем под задачу: SEO, Директ, контент, рассылки, соцсети и те каналы, что подходят вашей стратегии. Набор каналов, конкуренция, объём контента и рекламный бюджет под управлением определяют ежемесячную сумму
Сроки. Сайт: несколько месяцев
Продвижение: постоянно. Этап сайта включает исследование, стратегию, дизайн, разработку и запуск. Продвижение включается на запуске и накапливает эффект месяц за месяцем
Оплата (почасовая + фиксированная): Полная прозрачность по часам и ставкам. Ежемесячная сверка бюджета. Без долгосрочной привязки.
Без сюрпризов. Без скрытых доплат. Рекламный бюджет и сторонние сервисы оплачиваются отдельно, по себестоимости.
От чего зависит цена
- Сложность сайта: информационный сайт, площадка для сбора заявок или сложное приложение с интеграциями
- Создание контента: контент от клиента, контент от студии «Своя орбита» или полная контент-стратегия и производство
- Набор каналов: только SEO, SEO с Директом или многоканальные кампании в органике и рекламе
- Конкуренция: спокойная ниша или тесный рынок, требующий более напористой стратегии и бюджета
- Скорость результата: упор на органику или реклама для заявок сразу, пока органика набирает силу
Частые вопросы
Почему просто не нанять веб-студию и маркетинговое агентство по отдельности?
Можно. На практике происходит так: агентство проводит аудит нового сайта и вручает вам список того, что разработчики должны были сделать иначе. Адреса страниц не совпадают со стратегией по запросам. Нет шаблонов посадочных. Цели в аналитике настроены неправильно.
Вы платите дважды: за разработку и за исправления. Когда обе части делает одна команда, маркетинговая стратегия задаёт архитектуру сайта до того, как нарисована первая схема. Это месяцы форы и деньги, не потраченные на переделку.
Что происходит после выхода сайта?
Команда переключается на продвижение. Переходного периода нет, потому что новую команду вводить в курс дела не нужно. Люди, которые проектировали путь к заявке, теперь ведут на него трафик. Кампании запускаются. Данные текут. Некоторые каналы, например Директ, могут приводить заявки уже через недели.
Другие, как SEO и контент, раскручиваются за несколько месяцев. Накопительный эффект становится заметнее всего во втором полугодии, когда накопилось достаточно данных, чтобы ощутимо улучшить и сайт, и кампании.
А если бренду тоже нужна работа?
Тогда это, скорее всего, не та точка старта. Сайт на размытом или устаревшем позиционировании только быстрее разносит неверное сообщение. Полное партнёрство даёт объём, чтобы заняться брендом, сайтом и продвижением вместе. Мы скажем, какой формат подходит вашей ситуации.
Можно начать только с сайта, а продвижение добавить позже?
Да, и мы в любом случае строим с заделом на рост. Компромисс в том, что маркетинговая основа сайта крепче, когда мы точно знаем, какие кампании он должен поддерживать с первого дня.
Если сначала сделать сайт, а продвижение добавить потом, архитектурная основа сохраняется, но теряется часть оптимизации, которую даёт совместное планирование обоих этапов. Работает любой путь. Большинство клиентов приходит к тому, что полный формат разумнее, когда видит, как части связаны.
Как вы решаете, какие каналы использовать?
По исследованию, конкурентам, тому, где реально проводят время ваши покупатели, и по бюджету. Мы не назначаем набор каналов до того, как поймём ваш бизнес.
Одним компаниям нужны SEO и контент как основа. Другим — Директ для заявок сразу, пока растёт органика. Набор определяет стратегия. Мы рекомендуем то, что сделали бы сами, будь это наш бизнес, а не то, что принесёт нам больше ежемесячных платежей.
А если у меня уже что-то работает?
Сначала разберём, что работает, и только потом предложим изменения. Если ваши кампании в Директе хорошо идут у нынешнего подрядчика, мы не станем их ломать ради объединения. Скажем, что разумно забрать под одну крышу, а что вполне может остаться на месте. Цель — лучший результат, а не больший объём.
Сколько делается сайт?
Обычно проект занимает несколько месяцев в зависимости от сложности, объёма контента и скорости согласований с вашей стороны. Стратегия продвижения готовится параллельно, поэтому кампании готовы к запуску вместе с сайтом. Вы не ждёте месяцами, пока начнётся маркетинг.
Обязательно ли брать постоянное продвижение?
Нет. У проекта по сайту понятный объём, результат и дата завершения. Постоянное продвижение — отдельная работа со своим бюджетом и условиями. Большинство клиентов продолжает, потому что продвижение стартует с сайта, который мы строили под него, и результат растёт быстрее. Но если вам нужен только сайт — это хороший итог.
Давайте обсудим, что будет после запуска
Планируете ли вы редизайн и хотите вплести продвижение в стратегию, или только что запустили сайт и поняли, что о росте никто не подумал, — начните с разговора.
Удобнее сначала поговорить? Позвоните: +7 863 333-30-08
Офис в Ростове-на-Дону, Благодатная, 245. Заказчики — по всей стране.
