Из чего складывается стоимость ведения Яндекс Директа
Цена ведения складывается из двух частей: фиксированная плата за работу и процент от рекламного бюджета. Обе части вы видите до договора, в одном документе, вместе со ступенями и цифрами. Чем больше бюджет, тем ниже процент, — то есть мы заинтересованы не в том, чтобы вы тратили больше, а в том, чтобы реклама продолжала окупаться.
Фиксированная плата за ведение
Ведение кампаний в Директе при небольшом бюджете начинается от 10 000 ₽ в месяц. В эту сумму входит работа, которая нужна каждый месяц независимо от размера бюджета: разбор статистики по запросам, чистка минус-слов и площадок, правка объявлений, контроль расхода и отчёт, из которого видна стоимость заявки, а не количество показов.
Семантика и минус-слова: где обычно сгорает бюджет
В Директе деньги чаще уходят не на «дорогую нишу», а на запросы, по которым у вас не покупают: «своими руками», «бесплатно», «вакансии», название конкурента, соседний регион. Поэтому ведение начинается с ядра запросов и списка минус-слов, а дальше мы регулярно открываем отчёт по поисковым фразам: по каким формулировкам реально пришли клики и какие из них пора отминусовать. Эта работа не заканчивается никогда — люди придумывают новые формулировки быстрее, чем их успевает предугадать любой специалист.
Автостратегии настраивают, а не просто включают
Директ умеет оптимизировать кампании сам: по конверсиям, по цене заявки, по доле рекламных расходов. Но автостратегия учится на тех данных, которые ей дали. Если цель в Метрике — «посетил страницу контактов», она честно приведёт посетителей этой страницы, а не обращения. Поэтому до перехода на автостратегию мы приводим в порядок цели и события в Метрике, а дальше следим за недельным бюджетом, ограничением цены конверсии и обучением кампании — и остаёмся на ручных ставках там, где конверсий пока мало и учиться стратегии просто не на чем.
Поиск и РСЯ — разные кампании и разные деньги
На поиске человек уже сформулировал задачу: клик дороже, зато заявка ближе. В Рекламной сети Яндекса трафик дешевле в разы, но его нужно фильтровать — отключать площадки, которые дают клики без обращений, и подбирать картинки и заголовки, работающие в ленте и в мобильных приложениях. Смешать поиск и РСЯ в одной кампании — самый быстрый способ не понять, что именно у вас сработало. Поэтому поиск, сеть и ретаргетинг мы ведём отдельными кампаниями и считаем цену заявки по каждому направлению.
Процент от рекламного бюджета
Комиссия считается как прогрессивная шкала: ставка ступени применяется только к той части бюджета, которая в эту ступень попала, а не ко всей сумме. Границы ступеней и проценты зависят от числа кампаний, регионов показа и ниши — их называем в расчёте и по ходу работы не меняем. Скрытых надбавок нет: схему показываем целиком до подписания договора.
Что добавляется с ростом бюджета
Чем больше кампаний и регионов, тем больше в ведении аналитики, иначе расход перестаёт быть управляемым.
Ступень I (стартовый бюджет):
- Регулярное ведение и оптимизация
- Ежедневный контроль бюджета
- Написание объявлений
- Сбор и анализ ключевых запросов
- Запуск новых кампаний
- Ежемесячные отчёты
- Расширение списка минус-слов
- Настройка Яндекс Метрики
- Отслеживание заявок и звонков
Ступень II:
- Анализ конкурентов
- Анализ по регионам показа
- Анализ аудитории
- А/Б-тесты объявлений
- Настройка ретаргетинга
- Кампании на поиске и в РСЯ
Ступень III:
- Квартальный разбор результатов
- Исследование рынка
- Передача офлайн-продаж в аналитику
- Подбор и тестирование стратегий ставок
- Сквозная аналитика до заявки и продажи
- Отчёты и дашборды под ваши задачи
Ступень IV:
- Анализ окупаемости и воронки продаж
- Повышение конверсии сайта
- Дашборд с данными в реальном времени
Ступень V (максимальный бюджет):
- Ежегодная стратегическая сессия
- Создание и тестирование отдельных посадочных страниц
Что это даёт вам на практике
- Цена известна заранее: фиксированная часть, ступени и проценты лежат в расчёте до подписания договора, а не выясняются в первом счёте.
- Ведение дешевеет по мере роста: ставка применяется только к части бюджета внутри ступени, поэтому расходы на работу растут медленнее самих кампаний.
- Отчёт в заявках, а не в показах: по каждому направлению — поиск, РСЯ, ретаргетинг — видно, сколько стоило обращение. То, что не окупается, мы отключаем, даже если это уменьшает бюджет и нашу комиссию.
Хотите цифру под свой проект? Напишите нам: посмотрим ваши текущие кампании в Директе (или нишу и регион, если рекламы ещё не было), назовём ступень и посчитаем, сколько будет стоить ведение.
