Вы построили сильную компанию, но нужные люди пока об этом не знают. Пора, чтобы о вашей экспертизе писали СМИ — честно, по делу и так, чтобы к вам приходили клиенты, которые уже вам доверяют.
Ваш PR не просто дорогой. Он невидим там, где это важно. Публикации в изданиях, которые ваши клиенты не читают, пресс-релизы, которые журналисты удаляют не открывая, и ежемесячные отчёты с «охватами», которые не превращаются в сделки. Хватит позволять устаревшим методам ограничивать ваш поток заявок и сжигать бюджет.
А ваш конкурент тем временем закрыл три крупных контракта, потому что отраслевое издание позвонило за комментарием именно ему. Он не умнее вас. Он просто понял, что настоящий PR — это отношения с конкретными журналистами, которые реально влияют на ваш рынок. Качество вместо количества. (И да, именно это мы делаем иначе.)
Связи с общественностью
Наш PR строится вокруг вашей реальной экспертизы. Никаких выдуманных поводов — только системная работа с журналистами и настоящие истории из вашей практики. Мы не агентство: вы общаетесь напрямую с теми, кто понимает и в PR, и в бизнесе. Мы добиваемся публикаций, которые не подменяют пользу для бизнеса красивыми цифрами охватов, — и авторитет на рынке, и реальные заявки.
Всё, что мы делаем, подчинено одной цели: превратить упоминания в СМИ во встречи с потенциальными клиентами. Мы не начинаем рассылать питчи, пока не выяснили, каким изданиям действительно доверяют ваши покупатели.
Публикации, которые представляют вас как лидера отрасли, у которого стоит взять комментарий, — без потери искренности и вашей точки зрения. Со временем журналисты сами начнут звонить вам первому.
Мы вытащим из вашего опыта неочевидные наблюдения и ценные мнения, которые нужны журналистам (и которых нет ни у кого другого). Настоящие истории из реальной работы — в этом и весь секрет.
Стратегический PR — рассчитываем под задачу, минимальный срок — полгода: за меньшее время отношения с журналистами не выстроить. В работу входит: поиск и проработка историй, исследование и контакт с журналистами, ведение отношений, усиление каждой публикации, ежемесячный отчёт с привязкой к заявкам в CRM и материалы для отдела продаж. Стратегия всегда строится под медиаполе вашей отрасли и ваше положение среди конкурентов. Смотрите страницу цен или напишите нам для точного расчёта.
Настоящие отношения со СМИ требуют системной работы на старте. Не массовых рассылок. Не питчей, написанных нейросетью. А исследования того, за что цитируют компании в вашей нише, разбора публикаций о конкурентах и живого общения с журналистами, которые формируют повестку вашей отрасли.
Большинство компаний не готовы вкладывать в это время. Им нужна публикация завтра. Они продолжат платить за пресс-релизы, которые никто не читает, пока вы выстраиваете отношения, которые дают публикации годами.
Честные ориентиры:
Это не кампания. Это актив, который со временем только дорожает.
…разговор с клиентом начинается со скепсиса
Вашим менеджерам приходится выстраивать доверие с нуля на каждом звонке. Публикации в СМИ создали бы доверие заранее — клиенты приходили бы уже уверенными в вашей экспертизе.
…вас не видно на этапе выбора
Покупатели месяцами изучают рынок, прежде чем обратиться, — и вас в этих материалах нет. Стратегический PR помещает вас в статьи, которые они читают, принимая решение.
…нужно отличаться не только характеристиками
Ваш продукт хорош, но у конкурентов тоже. Публикации, которые показывают вашу точку зрения и опыт, создают отличие, которое невозможно скопировать.
…вашему руководителю есть что сказать
У руководства есть нестандартные взгляды и проверенный опыт, способные влиять на отраслевой разговор. Но без связей со СМИ эти мысли остаются внутри компании, а не работают на её авторитет.
Как мы строим ваш авторитет в СМИ
Заводим проект в понятном трекере задач и начинаем со встречи, которой вы будете ждать. Но ещё до неё мы уже разобрали ваши прошлые упоминания в СМИ, публикации о конкурентах и медиаполе отрасли. Повестка встречи: глубоко копаем в вашу экспертизу, наблюдения о клиентах и те нестандартные взгляды, которые любят журналисты. Это не гадание, а системное исследование того, за что цитируют компании в вашей нише. (Уже волнуетесь от мысли о публичности? Не стоит. Мы сделаем так, чтобы вы выглядели блестяще.)
Определяем конкретных журналистов, чьи материалы влияют на ваших покупателей. Не случайные базы с тысячами контактов: десять журналистов или пятьдесят — нам важно качество. Изучаем, о чём они пишут, какие темы ищут и что их раздражает в типичных питчах. Используем сервисы вроде Pressfeed и мониторинг СМИ, чтобы отслеживать их публикации и понимать их темы. (Именно так мы получаем ответы там, где массовые рассылки уходят в корзину.)
Теперь — человеческое. Мы строим настоящие отношения с журналистами: понимаем, что им нужно, и даём полезную фактуру. Никаких массовых рассылок и шаблонов. Считайте нас вашим посредником в медиа, который соединяет вашу экспертизу с журналистами, которым она действительно нужна.
Снова встреча — и никаких новых лиц. Команда, которую вы уже знаете, показывает стратегию питчей и целевые издания. Затем мы пишем индивидуальные предложения, которые встраивают вашу экспертизу в материалы, над которыми журналисты уже работают. Каждый питч показывает, почему цитировать стоит именно вас. Если вы работаете с нами ещё и по SEO или контенту — согласуем всё так, чтобы каждая публикация усиливала ваше присутствие в интернете.
Вы радуетесь, мы радуемся — публикация вышла. Но на этом мы не останавливаемся. Выжимаем максимум из каждого размещения: соцсети, материалы для продаж, сайт. Отдел продаж получает готовые инструменты: шаблоны писем с упоминаниями в СМИ, презентации с публикациями и привязку к CRM, чтобы отслеживать влияние на сделки. Каждая победа в медиа документируется и ставится на службу росту — понятно даже тем сотрудникам, у кого «аллергия на маркетинг».
Если бы нашим главным словом не было «отношения», им точно стал бы «разгон». Мы системно наращиваем ваше присутствие: от отраслевых изданий к деловым и федеральным. Каждая публикация упрощает следующую — накопительный эффект делает вас экспертом по умолчанию в вашей отрасли.
Бросать вас на полпути — не наш стиль. Поэтому поддержка не заканчивается на первой публикации. Мы продолжаем вести отношения с журналистами, искать истории и предлагать их изданиям. Наша задача — чтобы публикации в СМИ стабильно приводили заявки. (Да, мы слышали этот вздох облегчения.)
Мы понимаем: вложение в PR — серьёзное решение, и хотим, чтобы вы принимали его уверенно. Если вашего вопроса нет ниже — напишите нам напрямую. С радостью ответим.
При системном подходе первые публикации в отраслевых изданиях обычно появляются в первые два-три месяца. Деловые и федеральные СМИ требуют больше времени на выстраивание отношений — около полугода. Но есть хорошая новость: публикации накапливаются. Ранние победы делают следующие размещения заметно проще.
Мы работаем с изданиями, которые ваши покупатели действительно читают и которым доверяют: от отраслевых журналов и порталов до деловых СМИ федерального уровня. Конкретный список зависит от отрасли и аудитории. На этапе исследования мы составим карту вашего медиаполя со всеми изданиями, которые влияют на ваш рынок.
Журналистам нужны неочевидные выводы, разбор трендов отрасли, закономерности из работы с клиентами и нестандартные решения в операционке. Лучшие истории рождаются из вашего реального опыта, а не из придуманных поводов. Если вы решаете интересные задачи — вам есть что рассказать.
Реальность такова: хороший PR не про скандальность, а про глубину. У каждой компании есть уникальный взгляд, выросший из работы с клиентами. Мы находим ракурсы, которые делают вас экспертом, а не провокатором. Поверьте, вы интереснее, чем думаете.
Да, хотя наш фокус — авторитет, который предотвращает кризисы. Крепкие отношения со СМИ и репутация эксперта защищают, когда наступают сложные времена. Считайте это страховкой репутации, которая ещё и приносит доход.
Праздник не заканчивается в день выхода. Мы разносим публикацию везде: соцсети, подписи в письмах, презентации для продаж, плашки на сайте, письма партнёрам. Одна сильная публикация должна работать месяцами — и мы за этим следим.
Да, для нас это обычная задача. Редакция смотрит на повод и на то, кто готов говорить под своим именем, а не на адрес в реквизитах. Переписка и созвоны с журналистами идут онлайн из любого города, так что прописка бизнеса на шансы публикации не влияет.
Мы гарантируем системную работу, настоящие отношения с журналистами и проверенный процесс — но не конкретные размещения. Любое агентство, обещающее гарантированные публикации, либо покупает их (а это уже реклама, не PR), либо лукавит. Что мы обещаем: точечные питчи людям, которым ваша тема реально нужна, вместо массовой рассылки в пустоту.
Классический PR измеряет охваты и упоминания. Мы измеряем влияние на заявки и выручку. В большинстве агентств питчи по шаблону рассылают младшие менеджеры. У нас вашим PR занимаются опытные специалисты, которые понимают ваш бизнес, — мы не агентство. Мы не рассылаем пресс-релизы тысячам адресатов, а выстраиваем отношения с теми журналистами, которые важны. Именно в этом секрет PR, который даёт результат для бизнеса.
Отслеживаем показатели, которые важны, с помощью реальных инструментов. Связываем публикации с вашей CRM, чтобы видеть сделки, на которые они повлияли, через Яндекс Метрику считаем трафик с упоминаний в СМИ и следим за ростом авторитета сайта за счёт качественных ссылок. В ежемесячном отчёте: упоминания в ведущих изданиях, публикации с привязкой к продажам, ваша доля голоса на фоне конкурентов и реальное влияние на заявки. Каждая цифра привязана к деньгам, а не к тщеславию.
Рассчитывайте на пару часов в месяц на встречи по проработке историй и час-два на подготовку к интервью, когда появляется возможность. Ваша экспертиза необходима, но всю тяжёлую работу — отношения, питчи, напоминания — берём на себя мы. Вы занимаетесь своим делом, мы делаем так, чтобы об этом узнали.
Было бы прекрасно, если бы пресс-релизы работали. Но реальность такова: подавляющее большинство из них журналисты не читают. Мы делаем ставку на отношения и точечные питчи. Когда есть реальная новость, требующая релиза, — напишем его грамотно, но это лишь малая часть эффективного PR.
В идеале — да. PR усиливает то, что уже есть. Если сайт не конвертирует, а бренд выглядит безлико, публикации приведут трафик, который уйдёт. Мы часто советуем начать со стратегии бренда и сайта, чтобы было что продвигать. При этом можем работать параллельно: выстраивать присутствие в СМИ, пока вы укрепляете основу.
Превратите экспертизу в контент, который ранжируется, продаёт и делает вас экспертом.
Каждое упоминание в СМИ становится топливом для собственного контента, который занимает поисковую выдачу. Материалы из PR питают ваш блог месяцами, создавая библиотеку экспертизы, подтверждённой сторонними изданиями. Мы помогаем построить контентную базу, благодаря которой журналисты видят в вас очевидного эксперта для цитаты. Подробнее >>
Ссылки с авторитетных СМИ повышают доверие поисковиков к сайту и позиции в выдаче.
Когда на вас ссылается крупное деловое издание, Яндекс это замечает. Каждая публикация усиливает SEO за счёт ссылок с авторитетных площадок, которые иначе стоили бы очень дорого. Мы следим, чтобы каждое упоминание содержало нужные ссылки, — так вас проще найти в поиске. Подробнее >>
Превратите публикации в социальное доказательство, которое собирает сообщество и вовлекает.
Мы помогаем использовать каждое упоминание в СМИ в VK, Telegram и Дзене — это контент на много месяцев вперёд. Отдел продаж получает инструменты на основе публикаций, и каждое упоминание работает сильнее. Ваши публикации превращаются в контент, который продолжает работать долго после выхода. Подробнее >>
Работая со студией «Своя орбита», вы получаете не просто PR-услуги. Вы строите постоянное конкурентное преимущество. Пока конкуренты арендуют внимание через рекламу, вы будете владеть отношениями с журналистами, которые формируют повестку вашей отрасли. (И да, мы точно запомним любимые темы вашего руководителя для интервью.)
Наша команда разберётся в ваших уникальных наблюдениях, проанализирует конкурентов и выстроит системный путь к лидерству в медиа. Мы не просто предлагаем истории изданиям. Мы делаем вас источником, которому журналисты звонят первому, превращая вашу экспертизу в авторитет, который продаёт ещё до обращения клиента. Это не кампания с концом. Это актив, который растёт в цене.
Построить свой авторитет
