Цены на создание сайта и продвижение

Ваш гид по ценам на продвижение

Сколько стоит продвижение в интернете?

Вкладываться в продвижение в интернете разумно, если вы хотите, чтобы бизнес оставался конкурентным. И, как перед любым серьёзным решением, стоит заранее оценить все расходы.

Продвижение в интернете — это целый набор услуг: поисковая оптимизация, контекстная реклама, ведение соцсетей, разработка сайта и многое другое. Честно говоря, стоимость может составлять от нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц — в зависимости от выбранных услуг и стратегии. Да, мы понимаем: диапазон огромный.

Как и с любым крупным расходом, в продвижении вы чаще всего получаете то, за что платите. Но вовсе не обязательно опустошать счёт, чтобы работать по сильной стратегии. Чтобы использовать бюджет с максимальной пользой, важно понимать, из чего складывается цена и как это отражается на окупаемости.

В этом гиде мы разберём, из чего состоит стоимость продвижения, чтобы вы могли принять взвешенное решение. А когда будете готовы перейти к конкретике, напишите в студию «Своя орбита» — составим смету под задачи вашего бизнеса.

Из чего складывается стоимость продвижения

Вы наверняка слышали, что продвижение в интернете — важная часть работы современной компании. Но, как и многие владельцы бизнеса, не до конца понимаете, что именно входит в это размытое «продвижение» и почему оно должно стоить десятки тысяч рублей в месяц.

Продвижение в интернете — это множество способов общаться с аудиторией там, где она и так проводит время. Присутствие в выдаче Яндекса, в соцсетях, в почте и на тематических площадках помогает получать заявки и превращать их в продажи гораздо быстрее, чем если просто ждать, что клиент найдёт вас сам.

И да, если ваш бизнес не вкладывается в продвижение, потенциальный клиент в большинстве случаев найдёт не вас, а конкурента.

SEO, контекстная реклама, соцсети и рассылки позволяют дотянуться до большего числа клиентов и продавать больше. Но почему эти услуги так сильно отличаются по цене?

Что влияет на стоимость продвижения?

Цена продвижения зависит от нескольких факторов, например:

• Объём услуги
• Сложность стратегии
• Цели вашего бизнеса

Если у вашей компании уже крепкое присутствие в интернете и мало конкурентов, ежемесячные расходы на продвижение вряд ли будут большими.

Но если рынок перегрет и конкуренты плотно занимают первые пять строк выдачи по всем вашим запросам, понадобится более сложная стратегия, чтобы вас заметили.

Стоимость также зависит от набора услуг и от того, как подрядчик строит цену. Например, одно только SEO обходится от 20 000 ₽ в месяц. Покупать каждую услугу отдельно у разных подрядчиков может выйти дороже, чем работать с командой, которая закрывает всё комплексом.

Продвижение — это не быстро и не просто. Оплачивая эту услугу, вы оплачиваете часы работы специалистов и их опыт, вложенные в результат и заметность вашей компании. Иными словами, эти вложения окупаются.

Ключевые факторы стоимости продвижения

К этому моменту вы наверняка поняли: точного ответа на вопрос «сколько стоит продвижение» не существует. На цену влияет многое, помимо того, как подрядчик формирует стоимость. Вот разбор, который поможет сориентироваться:

1. Особенности вашего бизнеса

Одна из главных задач продвижения — выделить вас среди конкурентов. Поэтому отрасль напрямую влияет на то, сколько придётся вложить, чтобы подняться наверх.

Например, небольшой пекарне сложнее быть услышанной, чем крупному интернет-магазину. Зато у пекарни меньше прямых конкурентов и нет нужды пробиваться на перегретом рынке.

Размер рынка тоже имеет значение. Вы работаете в своём городе, по всей России или за её пределами? От ответа зависит, насколько сложно будет вывести сайт в поиске и в рекламе. Вам нужно быть первым в выдаче в своём городе — или по всей стране?

Наконец, на цену влияет масштаб компании. Молодому бизнесу приходится платить больше, чтобы выстроить присутствие в интернете с нуля. Крупные компании уже узнаваемы, и им нужны более узкие, специализированные стратегии. При этом их бюджет на продвижение растёт пропорционально масштабу.

2. Особенности услуги

Продвижение принимает разные формы, и конкретный набор услуг напрямую влияет на стоимость.

• Объём работ. Пакет услуг снижает цену каждой из них, но полный комплекс не имеет смысла, если вам нужна одна услуга, например только SEO.
• Сроки. Некоторые инструменты (например, Яндекс Директ) дают результат быстрее других (например, SEO). Время, которое специалист тратит на вашу задачу, тоже влияет на цену.
• Тип исполнителя. Фрилансер, студия или сотрудник в штате — от выбора существенно зависят и расходы, и объём работы, который вы получите взамен.
• Уровень экспертизы. Здесь как раз работает правило «получаешь то, за что платишь». Опыт и профессионализм стоят дороже, но это видно по качеству, вниманию к вашей задаче и результату.

Средняя стоимость продвижения

После всего сказанного вы, вероятно, хотите увидеть цифры. Эти ориентиры помогут сузить диапазон и понять, сколько стоят услуги по продвижению.

Форматы оплаты продвижения

Как подрядчики считают стоимость своих услуг? Студии и агентства используют разные модели оплаты. Какая подойдёт вам — зависит от задач, бюджета и целей.

1. Почасовая оплата

Некоторые специалисты берут почасовую ставку за конкретные работы. На первый взгляд это выглядит недорого, но в зависимости от задачи может оказаться самым дорогим вариантом. Учтите, что SEO требует нескольких часов работы каждую неделю на протяжении трёх–шести месяцев.

Почасовая оплата подходит для коротких проектов и разовых задач. Если продвижения у вас пока нет вовсе, платить по часам вряд ли будет разумно. А вот если нужно только обновить дизайн сайта, почасовая ставка вполне уместна.

2. Фиксированная цена за проект

Если нужно несколько разовых кампаний, чтобы запустить продвижение, фиксированная цена за проект может оказаться самой выгодной. Подрядчик называет одну сумму за весь проект — например, за запуск сайта или за месячную серию рассылок.

Фиксированная цена позволяет проверить подрядчика до долгосрочного сотрудничества. Но помните: большинство инструментов продвижения требуют постоянной настройки, чтобы продолжать приводить клиентов. Разовые кампании в долгую дают немного.

3. Ежемесячная абонентская плата

Если вы хотите, чтобы студия вела продвижение на постоянной основе, чаще всего это ежемесячная плата. Она покрывает регулярные работы и обычно начинается от 10 000 ₽ в месяц.

Размер ежемесячной платы зависит от набора услуг. Но, оплачивая абонемент, вы вправе ожидать, что подрядчик потратит на вашу стратегию столько времени, сколько нужно для ощутимого результата.

4. Оплата за результат

Если вам важны конкретные измеримые цели — столько-то заявок или продаж в месяц, — ищите оплату за результат. В этой модели вознаграждение привязано к достижению согласованных показателей.

Подрядчик называет ставку и продолжает настраивать кампанию, пока цели не будут достигнуты. Дальше вы пересматриваете стратегию и ставите новые цели с новой ценой.

5. Пакетные тарифы

Самая простая модель — пакет: несколько инструментов собраны в одно предложение с понятной ценой. Вы заранее знаете расходы на каждый месяц и не погружаетесь в детали. Пакеты часто включают всё необходимое для полноценной кампании продвижения.

Стоимость пакета зависит от набора услуг и сложности стратегии — рассчитаем под вашу задачу.

Что входит в услуги по продвижению?

За что именно вы платите, оплачивая продвижение? Любая команда, которая знает своё дело, предложит перечисленные ниже услуги — и порекомендует пакет, где есть все они. Каждая из них важна для присутствия компании в интернете и для превращения посетителей в клиентов.

• SEO. Оптимизация сайта и других площадок, чтобы занимать верхние позиции в выдаче. Включает внутреннюю, внешнюю и техническую оптимизацию — каждая из них сигнализирует Яндексу и Google, что ваш сайт заслуживает первых строк.
• Контекстная реклама. Кампании на поиске и в рекламной сети, которые показывают вашу компанию нужным людям. Вы платите только за переход по объявлению, а не за показы.
• Контент-маркетинг. Статьи, обзоры и инфографика, которые повышают ваш авторитет у аудитории и помогают SEO. Поисковые системы предпочитают сайты, которые регулярно публикуют свежие материалы.
• Соцсети. Ведение сообществ и таргетированная реклама во VK, Telegram и других социальных сетях. Соцсети отлично работают на лояльность клиентов.
• Рассылки. Профессиональные письма отдельным сегментам вашей аудитории. Это долгосрочный инструмент: подготовка кампаний, сегментация, автоматизация.
• Разработка сайта. Красивый и удобный сайт, который показывает ваши сильные стороны и подталкивает посетителя к действию. От простого сайта-визитки до интернет-магазина.

Зачем вкладываться в продвижение?

Если главное, что вы вынесли из этой статьи, — «продвижение дорого», дайте нам минуту. Да, оно может обходиться в десятки тысяч рублей в месяц. Но хорошая стратегия окупается многократно и возвращает намного больше, чем вы потратили.

Рост выручки

Цель продвижения — привести к вам больше клиентов. Больше клиентов — выше выручка.

Отдельные инструменты, такие как контекстная реклама и SEO, способны заметно увеличить выручку. Эти кампании:

• Показывают вашу компанию людям, которые уже ищут ваши услуги
• Представляют бизнес как надёжный и достойный доверия вариант
• Расширяют охват на рынки, до которых вы ещё не дошли

Всё это приводит к тому, что за ваши услуги платит больше клиентов. Доверив эту работу профессионалам, вы сможете распределить бюджет так, чтобы платить только за инструменты, которые действительно работают. Ни время, ни деньги не пропадут зря.

Узнаваемость

Чтобы выбрать вас, клиент должен сначала о вас узнать. Одна из главных задач продвижения — сделать компанию известной всё большему числу людей.

В прежние времена, когда в городе был один врач, один портной и одна мастерская, узнаваемость была не нужна. Каждый знал, куда идти, потому что выбора не было.

Сегодня у вас, скорее всего, несколько конкурентов в соседних кварталах, не говоря уже о всём регионе. Факт: без продвижения большинство людей даже не узнает, что ваш бизнес существует.

В этом смысле продвижение — не просто хорошая идея. Это необходимость, если вы хотите дотянуться до клиентов, которые иначе о вас не услышат. Если цены на продвижение пугают, помните: без него привлекать новых клиентов будет по-настоящему трудно.

Выход на новые рынки

Узнаваемость идёт рука об руку с расширением рынка. Сейчас о вашей компании знает ограниченный круг людей. Если стратегии продвижения нет, они, вероятно, нашли вас одним из этих способов:

• Проезжали мимо и увидели вывеску
• Получили рекомендацию от друга или родственника
• Нашли вас в буклете или на листовке
• Заметили ваши машины с логотипом в городе

Эти способы охватывают ограниченное число людей — и большинство из них вы, скорее всего, уже охватили.

Если выручка не растёт, нужно выходить к людям, которые о вас никогда не слышали. Для этого нужно широкое присутствие в интернете, на которое человек наталкивается, когда ищет компанию из вашей сферы.

Знаете поговорку «можно подвести лошадь к воде, но нельзя заставить её пить»? К продвижению в интернете она не совсем применима. Вы можете привести людей на сайт и другие площадки, а затем убедить их выбрать вас с помощью продуманной стратегии.

Правильно настроенные кампании открывают доступ к новой аудитории и заметно расширяют ваш рынок.

Конкурентоспособность

Как минимум продвижение помогает не отставать в своей нише. Оно не даёт постоянно терять клиентов в пользу конкурентов, у которых стратегия уже есть. Вы начнёте обгонять их в поиске, появляться выше в рекламе и становиться заметнее их на своём рынке.

Частые вопросы о продвижении

Сколько закладывать на продвижение?

Начать можно с одного направления: контекстная реклама — от 10 000 ₽ в месяц, SEO — от 20 000 ₽ в месяц. Точная сумма зависит от целей и конкуренции в нише.

В чём разница между пакетом и индивидуальной сметой?

Пакет — это фиксированный набор услуг, а индивидуальная смета подбирается точно под ваши задачи.

Окупается ли продвижение?

Да. Продвижение даёт измеримую отдачу от вложений и помогает достигать долгосрочных целей бизнеса.

Итог: вкладываться в продвижение

Теперь вы знаете, что влияет на стоимость продвижения и на какие ориентиры рассчитывать по каждой услуге. Понимание расходов помогает точнее спланировать бюджет и предвидеть, как он скажется на прибыли.

Многие компании предлагают пакеты, но лучше искать подрядчика, который подстроит стратегию и цену под ваши задачи. Индивидуальный подход даёт максимальную отдачу от вложений.

Хотите ещё точнее понять стоимость продвижения для своей компании? Напишите в студию «Своя орбита» — обсудим ваши цели и составим смету.