Из чего складывается стоимость ведения таргета
В таргете вы платите не за «настройку кабинета», а за непрерывные тесты: тут нет запроса, по которому человек сам пришёл, — нужного человека приходится находить. Поэтому цена складывается из двух частей: фиксированная плата за работу и процент от рекламного бюджета. Размер каждой части вы знаете до старта, из одного расчёта.
Фиксированная плата за ведение
Размер фиксированной части называем в расчёте: он зависит от числа площадок, от количества связок, которые придётся держать в работе, и от того, делаем мы макеты и видео сами или получаем их от вас. В неё входит то, что происходит каждый месяц: сборка и перезапуск кампаний, замена выгоревших объявлений, работа с аудиториями и отчёт по стоимости обращения.
Аудитории ВКонтакте: откуда берутся люди
В VK Рекламе деньги платятся за показ нужному человеку, а не за запрос. Поэтому основная работа на старте — собрать и проверить аудитории: подписчики сообществ конкурентов и смежных тематик, активные в этих сообществах, ключевые фразы с ограниченным сроком, ваши собственные базы клиентов, посетители сайта из пикселя и похожие на них. Дальше начинается арифметика: одна и та же картинка на разных аудиториях даёт разницу в цене обращения в несколько раз, и до теста никто не знает, какая выиграет.
Telegram Ads играет по другим правилам
Здесь объявление — короткое сообщение, которое человек видит в канале, а таргетинг строится по каналам и тематикам, а не по интересам конкретных людей. Это другая работа: подбор каналов по тематике и живости аудитории, очень короткие формулировки, проверка того, куда ведём (часто это не сайт, а бот или сам канал). У площадки свой порог входа по бюджету, и она подходит не каждой нише. Если по вашей тематике её возможности ограничены, мы скажем об этом до того, как возьмём деньги за ведение.
Креативы выгорают — это постоянная статья расходов
Главное отличие таргета от поиска: объявление, которое сегодня приносит заявки по хорошей цене, через несколько недель перестаёт приносить. Аудитория уже видела этот макет, реагирует хуже, цена клика растёт. Поэтому в ведение заложено постоянное производство нового: другие макеты и видео, другие первые кадры, другие формулировки предложения. Если объявления не менять, расход не «стабилизируется» — он просто дорожает, и это видно в отчёте раньше, чем в выручке.
Тесты связок: что с чем проверяем
Связка — это сочетание «аудитория + креатив + предложение + страница, куда ведём». Тестируются именно связки, а не отдельные детали: макет может провалиться на одной аудитории и оказаться лучшим на другой. Мы запускаем несколько связок небольшими суммами, отключаем те, что не дают обращений, переносим бюджет на выжившие — а потом начинаем следующий круг, потому что выжившие тоже выгорают. Это и есть та работа, за которую берётся фиксированная плата.
Процент от рекламного бюджета
Комиссия считается как прогрессивная шкала: ставка ступени применяется только к той части бюджета, которая в эту ступень попала, а не ко всей сумме. Границы ступеней и проценты зависят от числа площадок, количества связок в работе и ниши — называем их в расчёте и по ходу работы не меняем. Всё, что мы берём, видно в одном документе до подписания договора.
Что добавляется с ростом бюджета
Чем больше площадок и связок в работе, тем больше в ведении аналитики и производства креативов.
Ступень I (стартовый бюджет):
- Ведение кампаний и перезапуск связок
- Ежедневный контроль расхода по площадкам
- Тексты объявлений под форматы VK и Telegram
- Сборка и запуск новых кампаний
- Подбор и подготовка креативов
- Отчёт раз в месяц: цена обращения по каждой связке
- Сбор и проверка аудиторий
Ступень II:
- Настройка Яндекс Метрики
- Отслеживание заявок и звонков
- Анализ конкурентов
- Анализ по регионам показа
- Анализ посадочных страниц и А/Б-тесты
- Правки макетов и видео под форматы площадок
Ступень III:
- Настройка ретаргетинга
- Квартальный разбор результатов
- Исследование рынка
- Отчёты и дашборды под ваши задачи
Ступень IV:
- Передача офлайн-продаж в аналитику
- Разбор окупаемости по площадкам
- Работа над конверсией страницы, куда ведёт реклама
- Дашборд по площадкам в реальном времени
Ступень V (максимальный бюджет):
- Стратегическая сессия раз в год
- Отдельные страницы и квизы под каждую связку
Что это даёт вам на практике
- Бюджет на тесты не теряется: связки, которые не дают обращений, отключаются на маленьких суммах, а не после месяца показов.
- Площадки меняются по ходу: если ВКонтакте даёт обращения дешевле, чем Telegram, бюджет переносится внутри той же работы — без пересчёта договора и доплат.
- В отчёте обращения, а не охват: видно, сколько стоила заявка с каждой связки и какие объявления пора менять, пока они не начали дорожать.
Хотите понять, сколько это будет стоить у вас? Напишите нам: посмотрим, какие аудитории в вашей нише реально собираются, нужен ли вам Telegram Ads, и посчитаем ведение под то число связок, которое придётся держать в работе.
