Вы видите, как нейросети меняют поиск ответов
Ваши клиенты спрашивают у нейросети, кого выбрать, а не вводят запрос в поиск. Получают готовую рекомендацию, а не список сайтов с отзывами. Место, где принимается решение о покупке, сдвигается — а ваша реклама до этих разговоров пока не дотягивается.
Вы это уже видели. Первые годы Директа. Первые годы таргета во «ВКонтакте». Компании, разобравшиеся в канале, пока остальные ждали, получили преимущество на годы. Сейчас это повторяется, и вопрос один: заходить сейчас или ждать готовой инструкции?
Честный ответ: готовой инструкции пока нет. Но инструменты уже открылись. Яндекс встраивает ИИ-ответы прямо в поиск и Алису, а автостратегии и нейросети Директа сами подбирают ставки, аудитории и генерируют объявления. Зарубежные сервисы тестируют рекламу внутри ответов нейросетей. Большинство агентств ждут, пока сложатся «лучшие практики». Мы считаем, что эти практики напишут те, кто тестирует уже сейчас.
Как мы смотрим на рекламу с нейросетями
Большинство агентств либо не трогают нейросети в рекламе (слишком ново, слишком рискованно), либо продают их как чудо (обещая то, что никто не может гарантировать). Мы делаем иначе: приносим в новый канал опыт ведения контекстной и таргетированной рекламы и честно говорим, что известно, а что нет. Вот как это выглядит на практике.
Опора на опыт в рекламе, а не старт с нуля
Мы ведём кампании в Яндекс Директе и VK Рекламе для строительства, медицины, доставки и B2B. Этот опыт переносится. Стратегии ставок, подбор аудиторий, тесты креативов, отслеживание конверсий, распределение бюджета — основы работают даже там, где инструмент новый. Мы не учимся азам рекламы на вашем бюджете. Мы применяем проверенное к новому каналу.
Честно о том, что знаем и чего не знаем
Часть форматов доступна не всем рекламодателям. У других мало показов. Данных об окупаемости пока немного. Мы прямо скажем, что доступно сейчас, что мы выясняем и что остаётся неизвестным. Это ставка на то, куда уходит внимание покупателей, — и мы поможем сделать её с открытыми глазами.
Знания, которые накапливаются
Что тестировали, что сработало, что нет — всё фиксируем в журнале проекта. К концу первого месяца у вас будут: проверенные подходы к объявлениям, первые ориентиры по откликам (где они доступны), карта инструментов с показами для вашей ниши и план следующих тестов. Когда эти площадки созреют, у вас будет фора — потому что путь уже задокументирован.
Платная и органическая видимость в нейросетях работают вместе
Если мы ведём вашу видимость в ИИ-ответах (бесплатные упоминания), мы понимаем, как нейросети говорят о вас без рекламы. Это питает рекламную стратегию. Платные размещения и органические упоминания усиливают друг друга: органика даёт доверие, реклама — мгновенную заметность, а данные из каждого канала подсказывают решения для другого.
Как мы ведём платную рекламу →
Что входит
Вот что обычно входит в работу. Точный состав зависит от того, какие инструменты вам подходят и что доступно на момент запуска.
Доступ к площадкам и настройка
Мы следим за новыми рекламными форматами в Яндексе (Нейро, Алиса, нейросетевые инструменты Директа), VK и зарубежных ИИ-сервисах. Когда открывается доступ или расширяется тест — действуем быстро. Кабинеты, верификация, техническая настройка — чтобы вы были готовы к моменту, когда появятся показы.
Почему это важно: доступ сейчас — главное узкое место. Кто не следит — упускает окна. Кто не подготовился к их открытию — теряет недели на настройку, пока конкуренты уже тестируют.
Стратегия и план кампаний
Рекламные форматы в нейросетях отличаются от привычного поиска и соцсетей: подсказки-продолжения диалога, размещения рядом с ответом, контекстные интеграции. Главное отличие: человек не листает ленту, а ведёт разговор. Он задаёт вопрос, а не просматривает. Стратегия должна учитывать этот сдвиг намерения.
Почему это важно: стратегию из Директа нельзя просто скопировать в ИИ-ответы. Другой настрой пользователя, другие форматы, другое понимание «релевантности». Стратегия, построенная под диалог, работает лучше стратегии, заимствованной из поиска.
Разработка креативов
Большинство ИИ-форматов текстовые: спонсированные подсказки, вопросы-продолжения, диалоговые размещения. Часть площадок поддерживает видео и товарные картинки. Мы делаем креативы для всех форматов: пишем подсказки, готовим видео, адаптируем существующие материалы под нейросетевой контекст — в том числе с помощью генеративных инструментов Директа. Креативы оцениваются и считаются отдельно от ведения.
Управление бюджетом и оптимизация
Показы в ИИ-форматах, как правило, дороже привычных баннеров. Это требует дисциплины в бюджете. Мы относимся к вашим деньгам как к своим: тестируем методично, масштабируем то, что работает, отключаем то, что нет. Никакого «настроили и забыли».
Отслеживание результатов и отчёты
Атрибуция в нейросетевых форматах ещё складывается. Мы настраиваем отслеживание там, где площадка позволяет, дополняем данными Метрики на посадочных страницах и строим отчёт, который показывает влияние на заявки и продажи. И честно говорим, что можем измерить, а что пока нет.
Постоянное наблюдение и адаптация
Инструменты меняются быстро. Появляются новые форматы. Расширяется доступ. Меняются цены. Мы держим руку на пульсе, чтобы вам не приходилось читать каждый анонс Яндекса. Когда меняется что-то, что влияет на ваши кампании, — вы узнаете первым.
Когда реклама с нейросетями имеет смысл
Честный ориентир: подходит ли вам это вложение именно сейчас.
Реклама с нейросетями — правильный шаг
У вас есть бюджет на эксперименты. Ваши клиенты уже пользуются нейросетями для поиска и выбора. Вы предпочитаете учиться сейчас, а не догонять позже. Вы понимаете, что канал ранний и результат не гарантирован.
Сначала — классическая реклама
Если Яндекс Директ и таргет в VK пока не работают как надо, начните с них. Реклама с нейросетями — продолжение стратегии платного трафика, а не замена. Сначала отладьте основу, потом добавляйте новые каналы.
Сначала — видимость в ИИ-ответах
Органические упоминания в ответах нейросетей не требуют рекламного бюджета. Если бюджет ограничен, работа над видимостью в ИИ приведёт к упоминаниям без оплаты за показы. Реклама оправдана, когда органическая база уже выстроена.
Пока рано
Доступ ограничен. Бюджет сжат. Вам нужна доказанная окупаемость до экспериментов. Не проблема: канал никуда не исчезнет, когда время придёт. Мы лучше посоветуем подождать, чем будем смотреть, как вы тратите деньги на то, что вам не подходит.
Как устроена реклама с нейросетями на практике
Пять этапов, которые уравновешивают эксперимент и дисциплину. Та же схема, по которой мы ведём всю платную рекламу, — адаптированная под новые каналы.
Исследуем
Реклама в нейросетях работает, только если мы понимаем, кого вы ищете и как эти люди решают. Начинаем с изучения клиентов: каждый портрет, его вопросы на каждом этапе, как он использует нейросети при выборе. Затем оцениваем инструменты: что доступно, что в тесте, куда можно получить доступ. Анализ конкурентов показывает, кто уже рекламируется в ИИ-форматах и чему учится. Если основа не ясна — выстраиваем её до первого потраченного рубля.
Планируем
Делаем ставки на площадки, исходя из вероятности доступа и совпадения с аудиторией. Бюджет распределяем с расчётом на то, что часть тестов провалится — для нового канала это нормально. Креативы подбираем под диалоговые форматы и конкретные портреты клиентов. Систему измерения строим с учётом ограниченных данных. Заранее договариваемся, что оптимизируем: сначала знания, потом результат.
Настраиваем
Запросы на доступ и место в очереди на тесты. Кампании, собранные под быстрые проверки гипотез. Креативы для форматов, которых нет в привычной рекламе. Отслеживание там, где площадка позволяет (и обходные пути там, где нет).
Запускаем
Сначала небольшие бюджеты: мы покупаем информацию, а не охват. Ежедневное наблюдение в первые дни. Быстрые повороты, если что-то не работает. Не увеличиваем расход, пока не поймём, что именно даёт результат.
Оптимизируем
Что работает, что нет, чего ещё не знаем. Бюджет перетекает к площадкам с отдачей. Креативы дорабатываем по реальным откликам. Всё фиксируем, чтобы знания накапливались. Раз в квартал решаем: масштабировать, держать или ждать лучшего доступа.
Пройти весь процесс по шагам →
То, что вы узнаёте из рекламы в нейросетях, влияет на всё остальное. Данные возвращаются в общую стратегию платного трафика и маркетинга.
Почему реклама с нейросетями усиливает другие вложения
Нейросети + Яндекс Директ
То, что вы узнаёте о формулировках в ИИ-форматах, переносится в Директ и VK. Если какое-то преимущество цепляет пользователей нейросетей, оно, скорее всего, сработает и в поиске. Выводы из тестов применимы во всех каналах.
Нейросети + видимость в ИИ-ответах
Платное и органическое работают вместе. Если вы платите за заметность по определённым запросам, нужно, чтобы органические упоминания подтверждали то же позиционирование. Данные из рекламы подсказывают, какой контент нужен для органического присутствия в нейросетях.
Нейросети + контент-маркетинг
ИИ-форматы часто требуют иного подхода к контенту, чем обычная реклама. То, что вы делаете для размещений в нейросетях, становится контентом для других каналов. Вложение в креативы работает несколько раз.
Нейросети + брендинг
То, как нейросети описывают ваш бренд в рекламном контексте, вскрывает пробелы в позиционировании. Если объявления не откликаются, возможно, дело в более широкой проблеме с сообщением — и её стоит решить.
С чего начать
Если классическая реклама не работает — сначала исправьте её. Если позиционирование бренда размыто, реклама в нейросетях вас не выделит. Мы честно оценим ситуацию и порекомендуем, с чего начать.
«Первые годы Директа. Первые годы таргета во „ВКонтакте“. Компании, разобравшиеся в этих каналах, пока остальные ждали, получили преимущество на годы. Нейросети открывают то же окно. Мы предпочитаем учиться вместе с клиентами, которые хотят быть первыми, а не ждать, пока кто-то другой напишет инструкцию».
— Руководитель студии «Своя орбита»
Кому мы подходим
Это ранняя территория. Партнёрство в рекламе с нейросетями работает, когда ожидания совпадают с этой реальностью.
Мы подходим, если
- Компании, у которых уже работает платная реклама и которые хотят выйти в новые каналы
- Руководители, которым комфортно экспериментировать при неясной окупаемости на старте
- Команды с бюджетом, выделенным специально на тесты новых каналов
- Компании, уже вкладывающиеся в видимость в ИИ-ответах и желающие дополнить органику рекламой
- Те, кто понимает: преимущество первого требует риска первого
- Компании, которые ценят знания и фиксацию опыта выше немедленной гарантированной отдачи
Мы не подходим, если
- Компании, ожидающие доказанной окупаемости с первого дня
- Организации без налаженной базовой рекламы в Директе и VK
- Команды, которым каждый рубль должен приносить измеримый результат сразу
- Те, кто ищет зрелый канал с устоявшимися правилами
- Компании без гибкости в бюджете на эксперименты
- Организации, которым неудобен честный разговор о неопределённости и нехватке данных
Выигрывают те, кто готов поставить на то, куда уходит внимание, а не на то, где оно было. Если вам нужна определённость — этот канал пока не для вас. Если хотите учиться, пока конкуренты ждут, — давайте поговорим.
Прозрачные цены
Реклама с нейросетями оплачивается по той же модели, что Директ и таргет: базовая плата за ведение каждой площадки плюс процент от рекламного бюджета, который снижается с ростом бюджета. Креативы считаются отдельно.
- Стоимость : фиксированная плата за ведение плюс процент от бюджета — рассчитываем под задачу
Базовая плата за площадку плюс ступенчатый процент от расхода
Аудит доступных площадок — рассчитываем под задачу | Креативы — по запросу - Сроки : Постоянно
Помесячное сопровождение, темп задаёт доступ к площадкам
Часть инструментов открыта сейчас, часть — в очереди. Действуем быстро, когда доступ появляется. - Оплата : Ежемесячно
Базовая плата и процент от бюджета — счёт раз в месяц
Минимальный срок — три месяца
От чего зависит цена
- Число площадок. У каждой ИИ-площадки своя базовая плата и свой расчёт процента от бюджета
- Размер бюджета. Чем выше расход, тем ниже процент — ступенями, как налоговая шкала
- Объём креативов. Текстовые подсказки проще, чем видео или кампания в нескольких форматах
- Доступ к площадке. Объём доступных показов зависит от площадки и часто меняется
Пример: при бюджете на одну площадку итог складывается из базовой платы и процента от расхода по ступеням — точную сумму покажем в расчёте
Без сюрпризов и скрытых комиссий. Каждая площадка — отдельный договор. Так цена соответствует реальному объёму работы.
Частые вопросы
Что вы реально можете сделать для нас уже сейчас?
Многое, даже с ограничениями по доступу. Мы оцениваем, какие ИИ-форматы доступны в вашей нише. Собираем кампании, готовые к запуску (посадочные, отслеживание, креативы), чтобы не начинать с нуля, когда откроется доступ. Ставим вас в очередь на тесты и партнёрские программы. Запускаем то, что уже работает: автостратегии и нейросетевые инструменты Директа, форматы в ИИ-ответах Яндекса. И фиксируем всё, чтобы знания оставались у вас по мере взросления площадок.
Что происходит в первые 30 дней?
Исследование и настройка. Разбираем суть бренда, соотносим портреты клиентов с контекстом нейросетей, оцениваем, где есть доступные показы для вашей ниши. Настраиваем и верифицируем кабинеты. Строим отслеживание. Готовим первые концепции креативов под диалоговые форматы. Если показы доступны (Директ, ИИ-ответы Яндекса), начинаем первые тесты. К тридцатому дню у вас ясная картина доступного, готовая к запуску схема и первые данные тестов, если площадки позволили.
Чем это отличается от обычного Директа?
Другие площадки (ответы нейросетей вместо поисковой выдачи), другие форматы (подсказки в диалоге, контекстные интеграции вместо поисковых объявлений) и другая зрелость (ранняя стадия вместо устоявшегося рынка). Но основы платной рекламы те же: таргетинг, креативы, ставки, оптимизация, измерение. Наш опыт в Директе переносится, хотя детали новые.
Можно ли рекламироваться в ChatGPT?
Разработчик ChatGPT объявил о тестах рекламы для бесплатных тарифов. Объявления помечаются как спонсированные и показываются отдельно от ответа. Есть ограничения по темам и возрасту. Самостоятельного кабинета пока нет, а для российских рекламодателей доступ дополнительно ограничен. Мы следим за ситуацией и готовим клиентов к моменту, когда появится возможность.
Можно ли рекламироваться в ИИ-ответах Яндекса?
Да, и это самый доступный вариант сейчас. Яндекс встраивает нейросетевые ответы в поиск и Алису, а рекламные форматы там работают через привычный кабинет Директа. Если вы уже ведёте Директ — это самый быстрый путь к показам рядом с ИИ-ответами.
Что такое нейросети внутри самого Директа?
Это автостратегии, автотаргетинг, единая перфоманс-кампания и генерация объявлений: Директ сам подбирает ставки и аудитории, а нейросеть пишет тексты и рисует картинки для объявлений. Работает уже сейчас. Мы настраиваем эти инструменты так, чтобы алгоритм учился на правильных целях, а не сливал бюджет на «дешёвые» конверсии.
Можно ли рекламироваться в VK с помощью ИИ?
VK Реклама тоже развивает нейросетевые инструменты: автоматический подбор аудиторий, генерацию текстов и изображений, оптимизацию под целевые действия. Аудитория здесь чаще в режиме отдыха и общения, а не рабочего поиска. Мы ведём кампании в VK Рекламе с этими инструментами и следим, где они реально помогают, а где лучше ручная настройка.
А что с зарубежными нейросетями?
Часть зарубежных ИИ-сервисов тестирует рекламу, часть публично заявляет, что не планирует её. Для российского бизнеса доступ туда ограничен ещё и оплатой. Мы следим за изменениями.
Какие креативы нужны для рекламы в нейросетях?
Большинство форматов пока текстовые: спонсированные подсказки, вопросы-продолжения, диалоговые размещения. Часть площадок поддерживает видео и картинки. Текстовые креативы быстрее делать и проще тестировать. Креативы считаем отдельно от ведения, потому что объём сильно зависит от площадки и формата.
Что значит «спонсированный вопрос-продолжение»?
Это формат ряда ИИ-сервисов. После ответа пользователь видит подсказки с продолжением разговора. Некоторые из них оплачены рекламодателем. При нажатии нейросеть формирует ответ, связанный с предложением бренда. Бренд платит за размещение, но текст ответа пишет нейросеть.
Вы гарантируете доступ к рекламе в ChatGPT?
Нет. Доступ контролируют сами платформы: Яндекс, VK, разработчики зарубежных нейросетей. Мы не можем его гарантировать, но можем подготовить вас так, чтобы действовать быстро, когда он появится, и помочь попасть в очереди на тесты и партнёрские программы.
Какой рекламный бюджет закладывать?
Зависит от площадки и целей. Показы в ИИ-форматах обычно дороже привычных баннеров. Форматы Яндекса работают через кабинет Директа с похожей моделью цен. Цены зарубежных сервисов ещё не устоялись. Рекомендуем начинать с тестового бюджета, который вы готовы потерять ради знаний. Наша плата за ведение растёт вместе с расходом: базовая плата за площадку плюс процент от бюджета, снижающийся на высоких ступенях.
Каких результатов ждать?
Честно: мы пока не знаем, и никто не знает. У этих площадок мало данных о результатах. Первые рекламодатели только формируют ориентиры. Мы дадим вам все доступные данные и открыто скажем об ограничениях в измерении. Это вложение в знания и позицию на старте, а не гарантированный доход.
Как вы измеряете успех без данных об окупаемости?
Считаем то, что можно: показы, клики где доступны, поведение на посадочной, целевые действия в Метрике. Строим атрибуцию там, где позволяет площадка. Измеряем и знания: какие креативы работают, какие аудитории откликаются, какие площадки дают качественный трафик. Цель — накопить понимание, которое окупится, когда каналы созреют.
Может, подождать, пока площадки созреют?
Это разумный выбор. Компромисс такой: вы снижаете риск, но и теряете преимущество первого. Те, кто учится сейчас, будут знать канал, когда он вырастет. Те, кто ждёт, начнут с нуля. Неправильного ответа нет — есть разная терпимость к риску.
Как это связано с видимостью в ИИ-ответах?
Это дополняющие направления. Видимость в ИИ — органическое присутствие (упоминания без оплаты). Реклама с нейросетями — платное присутствие (спонсированные размещения). Оба выводят вас к покупателям, которые пользуются нейросетями. Вместе они усиливают друг друга: органика даёт доверие, реклама — мгновенную заметность. Данные из каждого канала помогают другому.
Что если Директ у нас уже ведёт другое агентство?
Мы можем работать параллельно с текущим подрядчиком или забрать Директ целиком. Реклама с нейросетями может быть отдельной услугой, если ваше агентство не занимается новыми каналами. Или мы возьмём на себя всю платную рекламу, если вы хотите всё в одних руках. Как удобнее вам.
Что будет, когда площадки изменятся?
Они будут меняться. Постоянно. Новые функции, форматы, цены, правила доступа. Поэтому важна фиксация опыта: знания накапливаются, даже когда площадки меняются. Мы следим за новостями, чтобы вам не пришлось. Когда что-то сдвигается — меняем стратегию и держим вас в курсе.
Готовы рекламироваться там, куда уходит внимание?
Вы увидели, почему реклама с нейросетями важна и что реально возможно сейчас. Возможно, вы готовы тестировать. Возможно, хотите сначала разобраться в картине. Возможно, вам сначала нужен работающий Директ, а потом новые каналы.
Мы скажем, что на самом деле посоветовали бы, — даже если сейчас это не лучший шаг.
Запишитесь на консультацию, обсудим вашу ситуацию. Разберём доступ к площадкам, реалистичные ожидания, требования к бюджету и место этого канала в общей стратегии. Если мы не подходим — скажем прямо. Если вам стоит подождать — тоже скажем.
