Лендинг — то место, где рекламный бюджет либо окупается, либо испаряется
Разговор о лендингах почти всегда начинается одинаково. Реклама в Директе крутится, показатели по кликам нормальные, трафик живой. А потом руководитель спрашивает, почему заявок не прибавилось, и никто не может точно сказать, где течёт. Страницу собрали наспех под запуск кампании — и с тех пор к ней не возвращались.
Чаще всего мы находим одно и то же: страница пытается сделать слишком много. Рассказать о компании, вызвать доверие, перечислить все услуги, угодить сразу нескольким типам клиентов и собрать заявку — всё в одной прокрутке. А человек пришёл с конкретным намерением, которое создало объявление. Страница либо отвечает на него и убирает всё лишнее, либо теряет посетителя за две секунды. Кампания может выиграть клик и всё равно потерять клиента.
Правки, за которые обычно хватаются, — тактические. Поменять текст на кнопке. Укоротить форму. Добавить отзыв. Иногда конверсия подрастает на пару процентов, чаще ничего заметного не происходит. Страница сломана не из-за отдельного элемента. Она с самого начала не была построена так, чтобы делать одно дело хорошо.
Настоящий лендинг — это редакторская работа, а не декоративная. Это дисциплина вычитания: понимать, что убрать со страницы, а не только что на неё добавить. Именно этого не хватает большинству страниц, которые мы разбираем, и с этого начинается наш разговор.
Как мы думаем о лендингах
Лендинг — один ответ на один вопрос. Страница либо выполняет обещание объявления на первом экране, либо теряет клик. Всё остальное вытекает из этого ограничения.
Вычитать, а не добавлять
Большинство страниц становятся хуже по мере роста. Каждый новый блок — ещё одна услуга, ещё один отзыв, ещё одна оговорка «а если вы другой клиент» — отнимает у страницы часть фокуса. Сфокусированная страница не значит короткая. Значит, что каждый блок ведёт к одному и тому же действию.
Индивидуальный дизайн на WordPress
Страницы рисуем с нуля и собираем на WordPress — на той же платформе, где живёт ваш основной сайт. Тот же фирменный стиль, та же Яндекс Метрика, та же связка с CRM. Никаких данных в отдельной системе, двойной оплаты и поддоменов, за которыми маркетологу приходится следить отдельно.
Опыт людей, усиленный нейросетями
Нейросети собирают аккуратную по структуре страницу за минуты. Чего они не умеют — знать голос вашего бренда, логику, по которой отдел продаж отсеивает заявки, и то, как страница связана с остальной кампанией. ИИ — самый быстрый участник команды, но не самый умный.
Страницы, которые учатся на кампаниях
Страница, сделанная один раз и заброшенная, — половина актива. Наши лендинги становятся основой для тестов, а выводы записываются, чтобы следующая кампания стартовала умнее предыдущей. Часто та же команда, что рисует страницу, ведёт и рекламу, которая приводит на неё трафик.
Что входит в работу над лендингом
Будет ли лендинг приносить деньги, решается в пяти местах: исследование и соответствие сообщению объявления, сам дизайн и текст, устройство формы, интеграция с вашими системами и доработки после запуска.
Исследование и соответствие объявлению
Одна-две недели на изучение кампании и предложения. Что обещает объявление, кто кликает по нему, в чём именно состоит оффер, как будут отсеиваться заявки и какая инфраструктура уже есть: аналитика, CRM, отслеживание конверсий. Этап заканчивается планом соответствия: как заголовок, подзаголовок и кнопка страницы повторяют обещание объявления, не противореча ему и не расширяя его. Большинство предотвратимых провалов, которые мы разбираем на аудитах, начинаются именно в этом разрыве.
Дизайн и текст
Страницу проектируем и собираем на WordPress внутри вашего фирменного стиля. Визуальная иерархия ведёт взгляд по пути к заявке. Текст пишем в том же тоне, что и остальные ваши материалы, а заголовок и подзаголовок задаёт план соответствия объявлению. Никаких шаблонов, конструкторов и отдельных платформ. Страница выглядит как часть вашего бренда, потому что и живёт внутри вашей инфраструктуры.
Форма и логика отсева заявок
Форма — то место, где страница либо отсеивает заявку, либо просто её собирает. Мы строим формы вокруг того, что нужно отделу продаж для работы, а не того, что красиво смотрится в отчёте. Длина формы, уточняющие вопросы, условная логика, что происходит после отправки — всё это влияет на качество заявок. Если кампания оптимизируется по ценности конверсии, сигналы качества уходят обратно в Директ, и алгоритм учится искать покупателей, а не людей, заполняющих формы.
Интеграция с вашими системами
Страницы на WordPress подключаются к аналитике, CRM и рассылкам, которыми ваша команда уже пользуется. Цели в Метрике срабатывают надёжно и ровно на тех действиях, которые важны. Поля формы правильно ложатся в карточку сделки в CRM. Если в стратегии есть оптимизация по ценности, в рекламный кабинет уходит не количество заполненных форм, а реальная ценность заявок.
Доработки после запуска
Страница после запуска — точка отсчёта, а не готовый актив. Первые тридцать дней выявляют ошибки в отслеживании, сбои форм и расхождение с объявлениями — аналитика замечает их быстрее, чем люди. Дальше можно дорабатывать страницу по ходу кампании или запустить структурированную программу тестов через оптимизацию конверсии. В обоих случаях выводы записываются в журнал проекта, чтобы следующая страница стартовала умнее предыдущей.
Не знаете, с чего начать? Начните с аудита
Когда лендинг — правильное решение
Честно скажем, какой путь подходит в вашей ситуации.
Лендинг нужен, когда
У вас есть рекламная кампания с понятным предложением, трафик уже идёт или скоро пойдёт, а главная страница сайта под это предложение не заточена. Сфокусированная страница окупается в первый же цикл.
Лучше подойдёт редизайн, если
Проблема шире одной страницы. Весь сайт не соответствует тому, что вы продаёте, навигация уводит посетителей из воронки, а бренд ничем не выделяется ни на одной странице.
Нужна оптимизация конверсии, когда
Лендинги уже работают, трафика достаточно, но непонятно, какие элементы приносят заявки. Следующее вложение с накопительным эффектом — программа тестов, а не ещё одна разовая страница.
Подробнее о повышении конверсии
Вам пока рано, если
Предложение не проверено, кампания не спланирована или трафика слишком мало, чтобы оправдать разработку. Мы предпочитаем строить на готовом фундаменте, а не в неопределённости.
Как на самом деле идёт работа над лендингом
Пять этапов. Всегда в одном порядке. Объём меняется под вашу ситуацию, последовательность — нет.
01 Знакомство
Одна-две недели на изучение кампании и предложения. Разговоры с теми, кто отвечает за оффер, клиентов, стратегию рекламы и отсев заявок. Аудит того, что уже есть: аналитика, CRM, отслеживание конверсий, показатели текущей страницы, если есть с чем сравнивать. Разбор записей разговоров отдела продаж, если они ведутся. Этап заканчивается планом соответствия объявлению и стратегией страницы.
02 Стратегия
Неделя на синтез. Фиксируем стратегию страницы: структуру блоков, путь к заявке и то, как каждый экран работает на намерение посетителя. Стратегию формы: что собираем, как устроены уточняющие вопросы, что происходит после отправки. К концу этапа у каждого решения по дизайну и тексту есть записанное обоснование.
03 Реализация
Одна-две недели на дизайн, текст и сборку. Индивидуальный дизайн на WordPress внутри вашего фирменного стиля. Текст в тоне ваших остальных материалов. Форма подключена к CRM, цели в аналитике настроены так, что путь от клика до передачи заявки измерим. Дизайн и текст проверяют старшие специалисты. Прежде чем вы увидите тестовую страницу, форма уже проверена, а путь данных подтверждён.
04 Запуск
Проверка перед запуском в разных браузерах и на телефонах. Проверка целей: отправляем тестовую заявку, убеждаемся, что цель срабатывает, что заявка попала в CRM с правильными полями, что сигналы для оптимизации по ценности уходят в рекламный кабинет, где это предусмотрено. Страница выходит вместе с запуском кампании. Первые одну-две недели следим за ней особенно внимательно: сбои отслеживания, ошибки формы, расхождение с объявлениями.
05 Оптимизация
Страница после запуска — точка отсчёта. Доработки идут либо по ходу кампании, по тому, что она показывает, либо как программа тестов через оптимизацию конверсии. В обоих случаях выводы записываются в журнал проекта: что тестировали, что выиграло, что проиграло и что это значит для соседних страниц. Основной накопительный эффект появляется именно здесь.
Как лендинги усиливают остальное
Лендинги приносят больше всего, когда становятся связующим звеном между рекламным трафиком и остальным маркетингом.
Лендинги → Яндекс Директ
Самая естественная связка. Когда объявление и страницу делает одна команда, соответствие между ними получается само собой, а не согласовывается между двумя подрядчиками. Данные из CRM, которые обучают стратегию ставок, задают и логику отсева на странице. Победившие варианты страницы видны как рост эффективности рекламы: алгоритм находит больше тех, кто действительно покупает, а не просто заполняет формы.
Лендинги → Таргетированная реклама
То же самое с таргетом в VK и Telegram Ads. Под каждый цикл кампании делается своя страница, а не одна общая на весь бюджет соцсетей. Картинки и тексты, которые сработали в объявлении, определяют картинки и тексты на странице — и путь от клика до заявки ощущается как один непрерывный опыт, а не две несвязанные части.
Лендинги → Оптимизация конверсии
Лендинг — та поверхность, на которой работает оптимизация конверсии. Как только страница есть, программа тестов запускает цикл поверх неё: гипотезы, достаточно данных для решения, выводы, которые переносятся на другие страницы и кампании. Отдельный лендинг — точка старта. Лендинг вместе с программой тестов — то, что даёт накопительный результат от кампании к кампании.
«Страница, на которую ведёт клик, — то место, где рекламный бюджет либо окупается, либо испаряется. Большинство относятся к лендингу как к сдаточному файлу. Мы относимся к нему как к связке между трафиком и выручкой. Дисциплина не в том, чтобы добавлять на страницу больше. Она в том, чтобы вычитать, пока не останется только путь к заявке».
Руководитель студии
С чего начать
Лендинг без кампании — просто дорогая копия главной страницы. Без понятного предложения и логики отсева он собирает активность, а не выручку. Накопительный эффект появляется примерно на второй кампании: следующая страница делается быстрее и конвертирует лучше предыдущей, потому что работает накопленный опыт. Если предложение и кампания определены, а узкое место — страница, это правильное вложение. Если нет, мы честно скажем на созвоне, с чего стоит начать.
Как услуги усиливают друг друга
Кому мы подходим
Работа над лендингами получается, когда ожидания совпадают. Условия ниже предсказывают успех или разочарование ещё до начала работы — с обеих сторон. В большинстве разговоров, где мы не подходим друг другу, это ясно в первые десять минут.
Мы подходим, если
- Компаниям, у которых рекламный бюджет ощутимый, а страница под него не построена
- Руководителям маркетинга, которые запускали рекламу на главную страницу и видели, во что это обходится
- Собственникам, которым нужна страница внутри собственного сайта, а не на стороннем конструкторе
- Командам с несколькими кампаниями, где каждая заслуживает своей страницы, а не одной на всех
- Бизнесу с понятным предложением и стабильной кампанией, где
- узкое место — именно страница
Компаниям, готовым делиться данными CRM, чтобы качество заявок измерялось по сделкам
Мы не подходим, если
- Тем, кто ищет самую дешёвую сборку страницы без стратегической части
- Компаниям, у которых предложение или кампания ещё не определены
- Командам, которым нужна быстрая замена шаблона в конструкторе (подскажем, к кому обратиться)
- Заказчикам, которым запуск нужен через пять дней по неотменяемой причине
- Компаниям, ждущим двузначного роста конверсии за две недели независимо от стартовой точки
- Организациям, не готовым связать страницу с CRM и определить, что такое «качественная заявка»
Прозрачные цены
Стоимость
От … ₽ за страницу
- Индивидуальный дизайн и сборка на WordPress
- Исследование и план соответствия объявлению, текст, устройство формы
- Подключение аналитики и CRM, проверка перед запуском
Сроки
2–4 недели на страницу
- Быстрее, когда предложение, кампания и фирменный стиль уже определены
- Дольше, когда сообщение ещё формулируется или нужна нестандартная интеграция
- Наборы страниц под разные варианты кампании делаются со сдвигом по времени
Оплата
Фиксированная цена, по этапам
- 50% при подписании договора, 50% после запуска и передачи
- Несколько страниц считаются как один проект, а не по отдельности
- Работы вне договора фиксируются письменным дополнительным соглашением
Без сюрпризов и скрытых доплат
От чего зависит цена
- Число страниц и охват кампании. Одна страница под одну кампанию — это другой объём, чем набор страниц под разные сегменты аудитории или варианты кампании.
- Сложность формы и логики отсева. Обычная контактная форма отличается от многошаговой формы с условной логикой, нестандартными полями и интеграцией с процессами в CRM.
- Готовность фирменного стиля. Страницы на основе готового фирменного стиля делаются быстрее. Если стиль для кампании нужно создать или доработать, срок больше.
- Глубина связи с аналитикой и CRM. Стандартные цели и передача заявок в CRM идут через существующую инфраструктуру. Нестандартная атрибуция, передача ценности конверсий или отчёты по выручке для руководства требуют больше времени аналитика.
- Отдельный проект или вместе с рекламой. Страницы под кампании, которые ведёт студия «Своя орбита», делят общую инфраструктуру и выводы: страницей и рекламой занимается одна команда. Отдельная страница требует согласований с другим подрядчиком, и это добавляет объёма.
Частые вопросы
Вопросы, которые обычно задают до начала работы над лендингом.
Сколько времени занимает лендинг?
От двух до четырёх недель от старта до запуска новой страницы. Быстрее, когда предложение, кампания и фирменный стиль уже определены. Дольше, когда оффер или сообщение ещё формулируются или нужна разработка для интеграции с нестандартной аналитикой или CRM. Наборы страниц под разные варианты кампании делаются со сдвигом: первая страница часто определяет решения по остальным.
Почему вы делаете на WordPress, а не на конструкторе лендингов?
Многие собирают лендинги на конструкторах вроде Tilda. У них есть своё место — когда важнее всего скорость и готовый шаблон. Мы проектируем и собираем страницы на WordPress, потому что там живёт остальной ваш сайт. Страница оказывается внутри вашего фирменного стиля, вашей аналитики и вашей связки с CRM. Никаких данных в отдельной системе, двойной оплаты и поддоменов, за которыми маркетологу нужно следить. Обратная сторона — мы не выпустим страницу за 48 часов из шаблона. Наши страницы делаются под ваше конкретное предложение, вашего покупателя и вашу кампанию, а не собираются из чужой библиотеки.
Чем ваша работа над лендингами отличается от других студий?
Большинство студий продают скорость и шаблоны. Мы продаём три другие вещи: редакторскую дисциплину (страницы, из которых убрано всё, кроме пути к заявке), интеграцию с инфраструктурой (индивидуальные сборки на WordPress внутри вашего фирменного стиля, аналитики и CRM) и устройство формы, которое отсеивает заявки по качеству для отдела продаж, а не просто собирает их для отчёта. Разница видна в том, как выглядит страница, что собирает форма и что менеджеры делают с заявками.
Вы гарантируете результат?
Ни одна честная студия этого не сделает. Мы можем гарантировать работу: тщательное исследование, качество дизайна, соответствие объявлению, продуманную форму и интеграцию с вашими системами. Мы не можем гарантировать, что конкретная страница будет конвертировать с конкретным процентом, потому что кампания, предложение и аудитория находятся выше по течению, чем сама страница. Тот, кто гарантирует конкретный рост, либо продаёт шаблон, либо обещает то, чего не сдержит.
Как вы используете ИИ в работе?
ИИ ускоряет производственную часть: первые варианты текста, обработку картинок, поиск повторяющихся закономерностей между кампаниями, сводки по записям сессий и отчётам по поисковым запросам. Чего он не делает — не решает, о чём страница и о чём она не должна быть. Нейросети собирают аккуратную страницу за минуты, но не знают голос вашего бренда, то, как ваш отдел продаж на самом деле отсеивает заявки, что убрать со страницы под это предложение и как она связана с остальной кампанией. Стратегические решения остаются за старшими специалистами.
Чем это отличается от оптимизации конверсии?
Лендинг — это результат работы. Оптимизация конверсии — программа, которая работает поверх него. Мы проектируем и собираем страницу дисциплинированно; оптимизация запускает цикл тестов после запуска: гипотезы, достаточно данных для решения, выводы, которые переносятся на другие страницы и кампании. Отдельный лендинг — точка старта. Лендинг вместе с программой тестов — то, что даёт накопительный результат от кампании к кампании.
Чем это отличается от обычной страницы на сайте?
Обычная страница сайта сделана для тех, кто изучает: у них разные намерения, разные состояния и разные пути по контенту. Лендинг сделан для тех, кто пришёл с конкретного объявления с конкретным намерением, которое это объявление и создало. Страница либо отвечает на это намерение и убирает всё лишнее, либо теряет человека. Страницы сайта объясняют. Лендинги приводят к заявке. Путаница между ними — самая частая причина, по которой реклама не превращается в выручку.
Можно ли сделать лендинг, если кампании ещё нет?
Иногда да, чаще нет. Лендинг без кампании — дорогая копия главной страницы. Всё, что заставляет страницу конвертировать (соответствие объявлению, один фокус, логика отсева), зависит от того, что будет обещать объявление, кто по нему кликнет и в чём предложение. Если это ещё не определено, мы предпочтём дождаться, чем строить в неопределённости. И на первом созвоне честно скажем, с чего стоит начать.
Что если у нас уже оплачен конструктор?
Иногда мы можем работать с тем, что есть, но конструкторы дают другой результат, чем мы. Другие возможности дизайна, другая платформа, другая модель оплаты, другое положение в поиске. Если вы твёрдо решили остаться на конструкторе, вам лучше подойдёт студия, работающая именно с ним, и мы скажем это на первом созвоне, а не будем бороться с инструментом. Если готовы рассмотреть WordPress, покажем, в чём разница.
Как вы измеряете успех лендинга?
Везде, где возможно, — по закрытым сделкам или квалифицированным заявкам. Отправленные формы — промежуточный показатель, а не мера успеха. Мы связываем данные страницы с вашей CRM, если путь данных существует; если нет, его построение входит в проект. Отчёт, который видит ваша команда, должен показывать и динамику конверсии, и динамику качества заявок вместе. Страница, которая увеличила число форм на 20%, а качество заявок уронила на 30%, — убыток для бизнеса и победа в отчёте.
Как вы добиваетесь соответствия между объявлением и лендингом?
План соответствия составляется на этапе исследования, а не при запуске. Мы сопоставляем объявление (заголовок, подзаголовок, ключевое обещание, призыв) с заголовком, подзаголовком и главной кнопкой страницы ещё до начала дизайна. Первый экран страницы либо повторяет то, что обещало объявление, либо нет. Большинство предотвратимых провалов, которые мы разбираем на аудитах, растут из этого разрыва. По нашему опыту, закрыть его — самая результативная правка из всех, что мы делаем.
Готовы сделать так, чтобы клик окупался?
Большинство разговоров о лендингах начинаются с «как быстро сделаете?». Наш начинается с другого. Мы хотим понять, что будет обещать объявление, в чём предложение и действительно ли лендинг — правильное следующее вложение. Этот разговор полезен независимо от того, будем ли мы работать вместе.
Если кампания определена, а узкое место — страница, давайте поговорим. Мы честно скажем, подходим ли мы вам, а если нет — подскажем, к кому обратиться. Без давления и искусственной срочности, просто разговор о том, что нужно, чтобы страница начала приносить заявки.
Студия из Донецка, работаем с клиентами по всей России.
